Как обучать менеджеров по продажам? 37 главных приемов для тренировки навыков достижения чемпионских результатов. РОП-как тренер!

Для чего:

1. Для запуска внутренней системы обучения. Это тренд №1 сегодня.
2. Для прокачки личных навыков бизнес-тренера. Теоретики сегодня никому не нужны. Учите людей делу, а не котикам.
3. Для увеличения продаж. Естественно же… это главнее всего.
4. Главным Боссам данный тренинг поможет увидеть точки роста и точки достижения стабильности.

Для кого:

• Для собственников бизнеса
• Для коммерческих директоров
• Для руководителей отдела продаж
• Для кадрового резерва
• Для бизнес-тренеров

Основные вызовы современности:

1. Сотрудники становятся более требовательными. Они хотят учиться, но мы их забываем учить. И они в итоге уходят или работают в 2-3 раза хуже.
2. Ни один внешний тренер не решит ваших проблем. Учить сотрудников необходимо самостоятельно в 80% случаев.
3. Забудьте про слово НЕ ХОЧУ!…выбора особо нет. Либо учим и процветаем, либо не учим и надеемся на чудо. А чуда особо ждать не приходится.
4. Качество рынка труда не самое лучшее сегодня. Искать готовые кадры бесполезно. Их либо нет, либо их крайне мало. Увы. Доучивать и переучивать — это норма, к которой вы все равно придёте в 9 случаях из 10.

Предприниматель и бизнес-тренер АНТОН БЕРСЕРК

• Практик, консультант, бизнес-тренер.
• 3+ года полевой работы менеджером по продажам. Более 3000 часов переговоров на территории клиента
• 2 раза становился Чемпионом по продажам компании по итогам года.
• 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.
• Разработал для компании более 10 руководств и обучающих методичек по продажам и управлению продажами.
• Вошел в ТОП-3 лучших продажников за всю историю компании (22 года на рынке).
• 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж

Программа семинара:

• 1 часть. Основы обучения.

• Аксиомы про сотрудников и статистика
• Основные приемы обучения и статистика их применения
• Принципы цикличности
• Театральная мастерская для Босса
• Босс — оратор, Босс — тренер, Босс — энергия, Босс — молния!
• Камера и диктофон  — лучшие друзья обучения (но с учетом согласия на съемку со стороны сотрудников)

• 2 часть. Чему необходимо учить.
• Как задавать вопросы
• Как презентовать продукт
• Как выявлять проблематику
• Как отрабатывать возражения
• Сбор тегов
• Брейнштормы как фундамент активных продаж и супермотиватор
• И конечно же ДОЖИМММММММ!!!

• 3 часть. Создание интерактива.
• Выдергивание
• Деловые игры
• Импровизация и смелость Босса
• Смена картинки и принцип арбитра

• 4 часть. Развитие навыков.

• Рабочее расписание обучения
• Принципы цикличности
• Ловушка «Про новинки»

• 5 часть. Печальная. 3 железных принципа невозвратности и безысходности.

• Они все равно уйдут
• Они все равно будут лукавить
• Они все равно думают только о себе