Тренинг Игоря Рызова "Мастер переговоров"

Цель тренинга — изучить механизмы эффективных переговорных технологий, научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, ведущие к конфронтации и конфликту интересов, научиться создавать переговорную «платформу», вырабатывать взаимно приемлемые решения.

Кому будет полезен тренинг Игоря Рызова:

Предпринимателям, руководителям и владельцам бизнеса

• Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.
• Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.
• Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.

Специалистам по продажам, работе с клиентами

• Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

• Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

• Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

• Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

Специалистам  по закупкам

• Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.
• Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации
• Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

Юристам, Адвокатам

• Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

• ​Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

​Для тех, кто желает научиться анализировать факторы влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров, формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора, управлять переговорным процессом.

Основные вопросы программы:

- Стратегия и тактика переговорного процесса

- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

- Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция

- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

- Цели переговорного процесса

- Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата

- Конфликты в переговорах

- Построение дорожной карты переговоров

- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом

- Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей

- Установление контроля над исполнением условий договора

- Подготовка к переговорам

- Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

1. Вести переговоры в обстановке постоянного давления;
2. Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента;
3. Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень "хищным" и подготовленным переговорщиком;
4. Техникам, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.

Каждый день мы ведем множество переговоров, дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

• Коммерческие переговоры
• Переговоры о повышении заработной платы;
• Стресс-интервью при приеме на работу;
• Бытовые переговоры.
• Переговоры с чиновниками;
• И много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.

"Напомню, что, только нарастив три основные компетенции, можно достичь высот в переговорном искусстве. Стать настоящим лидером-переговорщиком, достигать результата. Напомню эти три компетенции. Первая – умение отстаивать свои интересы. Быть сильным львом, видеть цель и двигаться к ней. Две другие – это умение управлять своими эмоциями и управлять эмоциями оппонента, то есть – быть осмотрительной и немного хитрой лисой". ©Игорь Рызов