Алгоритмы продаж. Инфоповоды, циклы, стратегии

Основные тезисы:              

- Клиенты стали дольше думать и больше взвешивать. Это удлиняет средний цикл сделки.

- Компании, которые не работают со стратегическими архивами теряют до 50% возможных продаж.

- От интуитивного «метания» в сторону централизованного и управляемого процесса продаж.

- Забудь про Не могу. Меняться придется. Это неизбежно.

Для кого:      

- В обязательном порядке рекомендуется для Собственников бизнеса

- Для руководителей отделов продаж и коммерческих директоров

- Рекомендуется для маркетологов компании

- Рекомендуется начинающим предпринимателям и выпускникам бизнес-школ

О бизнес-тренере:

Предприниматель и бизнес-тренер АНТОН БЕРСЕРК

• Практик, консультант, бизнес-тренер.
• 3+ года полевой работы менеджером по продажам. Более 3000 часов переговоров на территории клиента
• 2 раза становился Чемпионом по продажам компании по итогам года.
• 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.
• Разработал для компании более 10 руководств и обучающих методичек по продажам и управлению продажами.
• Вошел в ТОП-3 лучших продажников за всю историю компании (22 года на рынке).
• 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж

Какие задачи стоят перед вами:          

- Вам необходимо увеличить текущие продаж в краткосрочной перспективе

- Вы нацелены на создание мощного фундамента для масштабирования бизнеса

- Вам необходимо создать эффективную систему №1 для обучения сотрудников

- Вы хотите выйти на новый уровень управляемости своего бизнеса

Чему вы научитесь в процессе семинара: 

- Вы научитесь понимать силу алгоритма продаж и степень его влияния на результат

- Вы научитесь разделять клиентов и и логику работы с ними, тем самым увеличивая продажи на 25-30%

- Вы научитесь составлять контент план для формирования умного цикла доработки клиента

- Мы также подробно разберем различные инфоповоды и степень их влияние на восприятие человеком (клиентом)

- Мы подробно прокачаем навык №1 для любого бизнеса — Экспертность

В программе семинара:

- Основные аксиомы алгоритмизации. Аксиома №1: Дальше проще не будет. Усложняйтесь.

- Основной алгоритм компании. Фундамент.

- Этапы продаж и инструменты. Принцип 20 инструментов.

- Дополнительные циклы убеждения клиента. Логика построения. Правило №1.

- Циклы допродаж. 3 способа построения.

- Инфоповоды. 16 основных технологий.

- Точки восприятия информации. «Понимаешь — продаешь, не понимаешь — проигрываешь»

- Закон Детализации. Принцип 2-х сторон. Клиент vs Персонал.

- Многократность — сестра Результата. 21 пловторение во всем.

- Принцип 3-х страниц (клиент-сотрудник-босс). Все видят одно и то же.

- Тестирование алгоритмов продаж. «3 ДАНЕТДА». Думаем, внедряем, доделываем.

- Позиция Босса. Главные принципы управления продажами при введении алгоритмизации. 90% успеха — это позиция руководителей.